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企業營銷戰略咨詢如何分階段選擇

2019-07-25 09:55:05

  隨著現在商業競爭環境的復雜,企業在不同的發展階段都有必要引入營銷戰略咨詢,只是在不同的發展階段選擇的營銷戰略咨詢服務內容可以不同。那么在企業的不同發展階段營銷戰略咨詢如何選擇呢?

  企業初創期:此階段企業規模小,資金儲備和產品相對來說比較單一,那么應該針對某一產品進行營銷戰略咨詢,以期用一到兩個爆品引爆市場,讓消費者對企業的產品接受和認可,聚焦資源重點突破。

  企業發展期:此階段企業規模逐漸變大,也由原來的單一產品向多產品發展,此時的營銷戰略咨詢內容是比較復雜也是比較重要的,需要考慮如下方面:

企業營銷戰略咨詢如何分階段選擇

  1、多元化的市場戰略。所謂多元市場戰略,是指企業服務于不同的多個市場,以分散服務于單一市場的風險。企業要利用科學的方法,在市場的驅動下,通過調研、營銷情報網絡等開發新的產品和產品線,進行多元化營銷。諸如,通過同心多元化完善產品線提高市場綜合競爭能力,通過垂直多元化掌握渠道和供應商等營銷通路,通過水平多元化進入相關市場為企業迅速擴張打下基礎。

  2、品牌滲透戰略。品牌認知對于消費者的購買行為有著積極的影響。在企業的成長階段,應該重視對產品品牌的塑造,并通過合理的方式向目標市場進行推廣,將一個獨特、鮮明、新穎的品牌形象擠入消費者的品牌記憶,進而培育消費者的品牌忠誠。

  3、渠道擴張戰略。渠道是買方和賣方的有機結構,可以溝通企業與消費者之間在時間和空間上的差距。隨著生產規模的擴大,企業應該進一步拓展產品的銷售渠道,優化渠道結構,并通過渠道的動態調整和控制在變化的環境中取得最優化的分銷系統。

  企業成熟期:此階段企業規模較大,市場占有率較高,此時的營銷戰略咨詢側重于糾偏和針對新情況的戰略調整,重點在于顛覆性創新,發現新的營銷戰略機會。此階段的營銷戰略咨詢如果選擇好,企業可以從優秀走向卓越,當然如果此階段選擇不利,企業可能就會走下坡路,逐漸進入衰退期。

  綜上所述,在企業發展的不同時期,是需要不同的營銷戰略咨詢工作重點和方向的,企業只有選擇好重點和方向,那么營銷戰略咨詢才能幫助企業增加助力,幫助企業實現階段性的成長和飛躍,是值得企業重視的一件大事。

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