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企业营销战略咨询如何分阶段选择

2019-07-25 09:55:05

  随着现在商业竞争环境的复杂,企业在不同的发展阶段都有必要引入营销战略咨询,只是在不同的发展阶段选择的营销战略咨询服务内容可以不同。那么在企业的不同发展阶段营销战略咨询如何选择呢?

  企业初创期:此阶段企业规模小,资金储备和产品相对?#27492;?#27604;较单一,那么应该针对某一产品进行营销战略咨询,以期用一到两个爆品引爆市场,让消费者对企业的产品接受和认可,聚焦资源重点突破。

  企业发展期:此阶段企业规模逐渐变大,也由原来的单一产品向多产品发展,此时的营销战略咨询内容是比较复杂也是比?#29616;?#35201;的,需要考虑如下方面:

企业营销战略咨询如何分阶段选择

  1、多元化的市场战略。所谓多元市场战略,是指企业服务于不同的多个市场,以分散服务于单一市场的风险。企业要利?#27599;?#23398;的方法,在市场的驱动下,通过调?#23567;?#33829;销情报网络等开发新的产品和产品线,进行多元化营销。诸如,通过同心多元化完善产品线提高市场综合竞争能力,通过垂直多元化掌握渠道和供应商等营销通路,通过水平多元化进入相关市场为企业迅速扩张打下基础。

  2、品牌渗透战略。品牌?#29616;杂?#28040;费者的购买行为有着积极的影响。在企业的成长阶段,应该重视对产品品牌的塑造,并通过合理的方?#36739;?#30446;标市场进行推广,将一个独特、鲜明、新颖的品牌形象挤入消费者的品牌记忆,进而培育消费者的品牌?#39029;稀?

  3、渠道扩张战略。渠道是买方和卖方的有机结构,可以沟通企业与消费者之间在时间和空间上的差距。随着生产规模的扩大,企业应该进一步拓展产品的销售渠道,优化渠道结构,并通过渠道的动态调整和控制在变化的环境中取得最优化的分销系?#22330;?

  企业成熟期:此阶段企业规模较大,市场占有率较高,此时的营销战略咨询侧重于纠偏和针对新情况的战略调整,重点在于颠覆性创新,发现新的营销战略机会。此阶段的营销战略咨询如果选择好,企业可以从优秀走向卓越,?#27604;?#22914;果此阶段选择不利,企业可能?#31361;?#36208;下坡路,逐渐进入衰退期。

  综上所述,在企业发展的不同时期,是需要不同的营销战略咨询工作重点和?#36739;?#30340;,企业只有选择好重点和?#36739;潁?#37027;么营销战略咨询才能帮助企业增加助力,帮助企业实现阶段性的成长和飞跃,是值得企业重视的一件大事。

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