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品牌營銷沒有必要跟大品牌學

2018-11-07 09:55:05

  品牌策劃公司介紹,人往往喜歡學習成功后的東西,卻不想了解對方是怎么成功的,我打個比方,可口可樂與健力寶公司的第五季飲料,可口可樂的最新廣告顧客一聽就知道是什么意思,現在就單純聽名字都知道,但健力寶公司當年學習可口可樂打造第五季飲料的廣告是什么鬼,廣告很好看,很酷炫,但作為顧客的我們為什么要喝第五季,第五季是什么東西,這么一對比是不是就很容易理解了。

  首先人們對可口可樂已經有了根深蒂固的概念和理解,那么我們可以先返回過去看他們的廣告,叫什么偉大國家的無酒精飲料——響應新時代的潮流等等。

品牌營銷沒有必要跟大品牌學

  我們要先在顧客建立基礎概念,才能建立更多的附加概念,而一個新產品顧客完全不明白的情況下你學習大品牌的附加概念,會讓觀眾感到莫名其妙,甚至難以理解,這就是為什么新產品學習大品牌的成功之處往往沉寂的很快。

  但是很多公司依舊在為學習大品牌的營銷案例,他們卻從不思考這些成功了的大品牌過去是如何成功的,就像他們都知道比爾蓋茨輟學后創造了微軟,卻不知道那是人家初步創業成功后的特權,你只知道喬布斯脾氣如何如何,卻不知當年他也挨家挨戶推銷過。

  有句話大家應該聽說交淺言深,用在產品上也是如此,顧客對新的產品廣告很不友好,他們習慣性的堅持過去的習慣,而新產品在沒有建立基礎概念卻用附加概念突然擠進來,會讓他們感到突兀和不舒適,稍微好點的還能引起一些難聽的話題,稍微差點的就直接不理會了,就當一切都沒發生過。

  我記得更有的甚至名字都云里霧里,我們打個比方:同仁堂聽名字就大概知道一點情緒意思,在稍加推銷醫藥產品消費者就很容易的接受了這個過程,當然更多的是在成功之前建立了概念基礎,而另一個六賢記你知道是什么東西嗎?即使廣告差不多你也完全不懂。

  這是因為建立一個品牌打造品牌的理念是需要時間的,它不是簡簡單單的一句話就能形容,即使你有個好的理念,市場接受也需要一段時間,這個時間不是企業說了算,而是顧客腦海中所形成的印象,變成了記憶,變成了生活的一部分,甚至時間本身歷史因素也是品牌深厚的重要原因。

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