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汽車企業營銷策劃方案怎么寫

2018-07-19 09:55:05

為了出行方便,現在汽車逐漸成為人們主流的代步工具,而汽車修理廠也應運而生為人們的出行提供了不少的方便,但是汽車公司要想打出名氣,可以向上海策劃公司進行咨詢,制定相應的方案,這樣才能吸引眾多車主的到來。下面我們來了解一下汽車企業營銷方案怎么寫

1、分析市場環境。首先是分析企業所處環境的情況,如政治、經濟、文化等方面,這在企業準備進入國際市場時顯得尤為重要。只有深入了解了企業所處的環境,企業才能做出正確的戰略選擇。

2、評估企業的機會與障礙。企業必須尋找特定的市場營銷機會,來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中,評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析,包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。

3、瞄準目標市場。所謂目標市場,是指企業進行市場細分之后,擬選定進入并為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場,并對各子市場的需求差異加以區分,選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,開發適銷對路的產品,開發相應的市場營銷組合,為企業的發展提供良好的條件。

              汽車企業營銷策劃方案怎么寫  

4、滿足目標市場的需要。企業在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響,這些因素包括:消費者的經濟水平、生活方式等等。不同的消費者有不同的要求,這就形成了不同的細分市場,而且每一個細分市場對企業的市場營銷反應是不同的,所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法,每一個重要的細分市場都應制定特定的市場營銷戰略,因此,確定哪些市場可以細分對制定企業計劃是非常重要的。

5、確定資源的分配水平。在選擇目標市場和產品項目時,必須考慮有限的資源分配。一般來說,實現市場目標的經營活動決定了所需各種資源的水平。顯然,占領細分市場要花費比較多的成本。但是,可以利用的各種資源又是有限的,不僅財務金融、生產能力是有限的,而且人力資源、供應能力也是有限的。在這種情況下,目標市場重要性的大小直接影響到企業的決定。如果是一個重要的目標市場,盡管它消耗很多的資源,企業也會選擇它。但是,如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標市場,它就會被淘汰。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應,在選定目標市場后還需要選擇一些戰略方案,不是緊急的計劃或可以延期執行的計劃都可以暫時放棄。

6、選擇整體戰略。企業的營銷戰略就是企業管理層對如下關鍵的業務問題的答案:究竟是建立單業務組合還是建立多元化業務組合?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場?究竟是將企業的競爭優勢建立于低成本之上,還是建立于產品質量的優越性上?究竟覆蓋多大面積的地理區域?如何對新市場和環境做出反應?因此,市場營銷戰略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇,表明這家公司將要致力于某些特定的產品、市場、競爭策略。

7、確定市場營銷組合。企業的市場營銷計劃是為實現企業市場營銷戰略而制定的行動方案,它比較復雜又具有綜合性,涉及到產品、分銷、促銷、價格四個重要因素,這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業的市場營銷戰略正是通過這些組合來加以體現和貫徹。

汽車修理長要想快速的打開市場,需要從這7個方面入手,這樣可以對市場以及消費者有一個整體的把握,這樣在制定策劃的時候就會更有針對性,也會為汽車修理廠吸引更多的顧客。

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